否极泰来前一句 小米交出上市后第一份成绩单 雷军否极泰来?
股价跌跌不休的小米公司终于等到证明自己的机会。今天,小米集团交出了上市后的第一张财务报告:2018上半年总营收796.48亿元、净利润38.16亿元,分别同比增长了75.4%和62.2%,其中第二季度总营收452.36亿元、净利润21.17亿元,分别增长68.3%和25.1%。
对于这份成绩单,小米CFO周受资说,“业绩符合内部预期,超过市场预期”。这是很值得玩味的一句话,潜台词是市场低估了小米的潜力,而小米公司内部对自己究竟几斤几两有更清晰的认识,这个给市场带来超预期的业绩表现,对小米来说只不过是正常发挥而已。
大到一家公司、小到一个个人,最无奈的事情莫过于,“外人眼中的我们和我们眼中的自己不一样”。更残酷的是,世界自有一套不以人力为转移的运行法则,就算乔布斯的“现实扭曲力场”也没法奏效。如果没法改变外界的看法,就只有努力活成别人期待的样子了。
今年7月小米上市破发,此后虽有上涨,却在最近再度跌回发行价附近。雷军和15000多号员工憋了一肚子窝囊气,一心要证明市场错了。现在,他们终于拿出一份华丽的成绩单,小米能否极泰来吗?
1、小米上市,至暗时刻
事后看来,小米公司在上市这件事上,不但投入了空前的人力、财力、物力、精力,更有着周密的计划。
先是4月25日,雷军在母校武汉大学的小米6x发布会上宣布:硬件综合净利率不超过5%。
两天后的4月27日深夜,雷军发送内部邮件,把CFO周受资提拔为高级副总裁,同时还宣布周光平、黄江吉两名联合创始人的离职。由此入职仅仅三年的周受资成了小米公司的第九号人物,全面接管人事、财务和投资三大实权,并一手设计了小米员工的期权持股计划。
5月3日小米正式提交IPO申请,雷军用一篇《小米是谁,小米为什么奋斗》刷爆了社交网络,用“小米是一家互联网公司”引发小米商业模式的大讨论,把估值预期推高达到1000亿美金。当天雷军还专程到长江集团中心拜见李嘉诚,拉到了李嘉诚基金会对小米上市前的3000万美元象征性投资,一个月后小米与李嘉诚旗下的屈臣氏联合发布小米手环3。
雷军与李嘉诚
随后,小米高管团队进行了聚光灯下如同明星般的全球路演,雷军在香港把小米形容为“苹果×亚马逊”的万能新物种,引发新一轮“关于小米估值的大讨论”,期间雷军毫不知情地领取了董事会给予他的98亿股权奖励,再一次引发“关于毫不知情这个成语的大讨论”。
上市当天,无数媒体记者扛着长枪短炮冲入港交所,小米对上市进行了全程直播,而此时小米广告已占领了香港的大街小巷,光支付给公关公司的相关费用就高达400万人民币。
小米的广告在香港随处可见
如果一切按照事先设定的剧本推进,小米将光芒万丈地登陆香港资本市场,一战封神。
然而并没有。上市当天,小米以低于17港元每股的破发价开盘上市,市值只有450亿美金,还不及最初预期的一半。对于一向爱面子的雷军来说,这实在是一件很没面子的事儿。
据新浪科技报道:雷军在小米内部把这次上市定义为“不成功”。坊间传言,由于上市不太理想,刚被委以大任的CFO周受资可能因此离职。对此,小米公司在8月1日回应“假的离谱”。当天,周受资也更新了小米上市后的第一条微博:“期待小米中期报告时和大家见!”
2、海外扩张,初见成效
一瞬间,黑云压城,矛头所指,周受资似乎成了“小米的罪人”,他和小米太需要一份强劲的成绩单了。
主营业务全线增长,让小米收获了一份靓丽的中期报告。比如,2018年第二季度,MIUI月活达到2.06亿人,由于广告收入猛增,互联网服务收入同比增长63.3%至40亿元,平均每个MIUI用户为小米贡献了19元的收入。
此外,IOT及生活消费品收入104亿元,同比增长了一倍多,主要来自于智能电视和笔记本的高速增长,尤其是小米电视全球销量同比增长350%,小米自称“我们成了中国大陆第一电视品牌”,不过并未披露具体的销量。
今年第二季度,互联网收入占比8.8%,比一季度还下降了0.6%,可见互联网公司还是小米一厢情愿的梦想。
小米在财报中披露:2018年第二季度销售了3200万部智能手机,同比增长43.9%。并引用了IDC说法——“我们是全球前五大手机公司中增长最快的公司”。这很大程度上是因为小米线下渠道的扩张带来的。截止今年上半年,小米在中国大陆的一二线城市开设了400个小米之家,而在30个省份铺设了360家授权网点和3.7万个直供网络,渗透到2500个区县。
下游渠道急剧拓展,帮助小米实现销售增长。今年第二季度小米销售了3200万部手机,比去年同期增长了1000万部,其中小米8上市当月就突破了110万台,由于小米8等中高端机型的上市,小米手机零售价平均上升了90元人民币,由此开创了价量齐升的局面。
不过,渠道的快速扩张也对后续产能提出挑战。根据IDC的监测,今年第二季度中国大陆市场,小米手机出货量只有1450万台,同比仅增长2%。相比之下,华为、vivo还能保持20%以上的增长。
小米手机在中国大陆的策略是争夺高端手机的市场份额,把中低端手机作为抢占海外市场份额的开路军,并由此带动Iot产品的出海战略,目前小米智能电视已经打入印度等市场。
值得一提的是,海外收入已经占到小米第二季度收入的36.3%,这主要就是得益于小米手机在全球市场的高歌猛进。小米已经进入25个国家和地区的手机市场前五名,其中印度市场连续四个季度稳居第一位,印尼市场位居第二位,西欧市场出货量同比大涨2700%,
通过线下渠道的快速扩张,小米目前已经拿下印度智能手机市场29.7%的份额,领先三星半个身位。三星早在1990年代就打入印度手机市场,近年来随着小米、华为、oppo、vivo等国产手机厂商凶猛出海,三星不断丢城失地,目前在中国手机市场的占有率仅剩1%,印度也被小米抢去市场老大的地位,因此三星谋划进行战略大转移,今年已经陆续关闭天津和惠州的两家手机工厂,把战略重心转移到印度,将在印度投资打造全球最大的手机工厂。
可以预见,不远的将来,在印度智能手机市场,小米即将遭遇三星的大规模反击。
贸易战当前,小米与李嘉诚旗下的长江和记实业结盟,加快推进全球市场,不过由于汇率贬值,而小米并未进行对冲,全球拓展的成本也随之上升,这或许将成为CFO周受资接下来的工作重点。返回搜狐,查看更多
