尽力做事问心无愧就好 郑漂精神!刘畅:无论经商还是做人 都要问心无愧
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刘畅
无论经商还是做人,都要问心无愧
人物标签:天钵农业开发有限公司总经理
郑漂时间:23年
“我是卖大米的。”每当有人问起刘畅是做什么的,他总这么说,并以“粮食人”自居。“粮食人”三个字里包含了两个“良”字,刘畅说,对于做粮食生意的人来说,最重要的就是良心。20年中,他自认对得起经手的每一袋粮食,即使有人说他“笨”,他也还是始终如一地坚持走自己的“良心路”,立志要做河南本土粮企中最有良心、最有影响力的企业。
做设计挣到第一桶金
1975年,刘畅出生在黑龙江五七林场的大山中,那里交通不便,想吃包饼干都要跑到18公里外的镇上。然而壮美的山河养育了刘畅热爱自然、追求自由的性格,更让他爱上了绘画这种艺术形式,他总喜欢把内心对于自由的向往画出来。
“人生有时候很恍惚,稍微不努力就错过一个机会。”1995年,刘畅以艺术生身份参加高考,最终考上了郑州的黄河科技大学的设计专业。
因为所学专业的原因,刘畅在上大学期间就与设计行业有了更多的接触。“那个年代喷绘还很贵,一平方米要600块钱,我们画广告画,一平方米只要50块钱。”从课余为企业绘制广告画开始,刘畅踏入了广告行业,更激发了他的创业梦。
1997年毕业后,他和几个朋友合伙成立了广告公司,做设计、接广告、代理媒体业务,类似的工作什么都干。
不久后,刘畅的哥哥因为要在黑龙江老家从事农产品销售,需要刘畅帮他设计一款大米包装袋。在当时,产品设计还处于比较初级的阶段,对于刘畅来说设计包装袋就是小菜一碟,于是刘畅也顺手接下了大米包装袋的印刷业务。
正准备在广告设计业大展身手的刘畅,在1999年那一年阴差阳错做起了大米生意。
阴差阳错踏入粮食业
刘畅的哥哥开始有打算让刘畅帮他推销大米,但被刘畅拒绝了,他认为自己好不容易开了家广告公司,现在却要去卖粮食,那绝对不能干!在哥哥的百般劝说下,刘畅决定试一试。
当他走街串巷做了严谨的市场调查后发现,当时郑州的市场上没有卖东北大米的,这或许还真是个机遇!“那就试试吧。”哥哥第一次给他发货就发了60吨东北大米,整整拉了4大卡车,刘畅吓了一大跳,“这么多大米怎么保存?”他只好租了2000元一个月的临时仓库存放,然后想尽办法进行推销。“开始不懂行情,一斤米在进价上加了1分钱就卖了。”
一开始卖得并不好,第一批货卖了快一年才卖完。后来刘畅抓住机遇,利用媒体资源宣传自己的产品,没想到一下子知名度就提高了,米终于好卖了。2001年,面对资金短缺,他又做了一个大胆的决定,孤注一掷把房子卖掉,当做本钱投入经营。没想到,妻子完全相信并支持他。“直到今天我仍然感谢爱人对我的无条件支持和信任。”刘畅感慨地说。
做粮食绝不违背良心
随着业务越做越好,刘畅更是坚持信誉第一:结账时间准时、不差客户一分钱。因此他在行内树立了良好的信誉。
大学时学的设计专业他也没有浪费,为自家产品设计了新颖别致的包装:当时市场上没有10斤小包装大米,他抓住这一商机,加上业内良好的信誉、新颖的产品包装,于是进一步扩大了市场份额。
2003年,刘畅开始到其他城市调查行情。看着看着,他发现了一个问题:各地都有区域代表性的粮食品牌,为什么河南却没有?当时他就想到了自己下一步的目标——在河南做一个正宗东北大米的品牌。同年他就注册了“天钵”品牌。
想做好一个品牌非常不容易,不但要面对市场上的各类竞争,还要全面考虑自身的各种问题。但是刘畅不退缩,他决定专注做品牌,一是为了企业的全面发展,二是为了行业的可持续发展。
刘畅当时就立下了企业发展的口号——做一颗真实、简单、不加修饰的大米,只做当季新粮,只做足斤足两、不添加、不修饰的谷物。
为了做好粮食,刘畅给自己定下了每年一次的“寻谷之旅”,至今已经坚持了10多年。他跑遍了全国各地,甚至跑到了泰国、澳大利亚去调查当地的粮食行业。他一直在用行动实践自己立下的口号,这也是他做人、做事的底线。
“做粮食,永远不能违背良心。”2014年,刘畅将自己一直想宣导的“孝”文化植入产品中,推出“孝力米”活动与各大超市合作,只要消费者说出“为父母煮一碗粥”就能当场免费领取一份“孝力米”。他和妻子的愿望是“1年送出1万袋孝力米,10年送出10万袋孝力米。百善孝为先,只要能有1个人或1个家庭因此而改变,这种影响力就是无价的”。
“米不仅是粮食,也是一种载体,更是一种文化,传递一份温暖。我一辈子只做这一件事情。”
做百年企业——这是刘畅目前的目标。在过去的10年中,“天钵”不顾外界影响,深耕传统渠道,做好每一粒粮食。刘畅用近乎苛刻的匠人精神对待自己的产品,让产品回归本源和良心,同时他也希望自己的坚持能影响粮食行业,让消费者都吃上放心米。
