【班尼路为什么那么便宜】班尼路怎么样?为什么那么便宜 什么档次!
提到班尼路,就像提到一个"熟悉的陌生人",突然闯进了我们尘封的记忆。班尼路,所有人都以为它"消失"了,它却悄没声响地赚走了30亿!一瞬间有关班尼路的记忆如潮水般涌来,也趁势和大家扒一扒班尼路的前世今生……
01曾经辉煌的班尼路
创立于上世纪80年代,从中国香港进入中国内地市场的班尼路,有过一段"幸福时光"。它主打年轻休闲路线,质量好又价格公道,深受年轻消费者的欢迎。
我们的男神,超级大腕周润发、刘德华,女神王菲、张曼玉曾经是班尼路的代言人(想想现在要多大咖位的品牌才能请得动他们代言……)
别看今天优衣库在中国做得风生水起,可它首进中国时曾被班尼路打得落花流水!
曾经覆盖270多个城市,开店4404家,尽握渠道优势,占核心城市核心地段,被一线商场笑脸相迎,高质低价的口碑畅响全国!
曾经……然而,都是曾经!
最后对班尼路的印象是《疯狂的石头》里,黄渤一句土味台词"牌子,班尼路"惹来全国观众的会心一笑,却也成为这个牌子的最后一个笑点记忆。
02不作为就作死
对于大部分人来讲,"不作死就不会死",但对于始终处于竞争环境中的品牌来讲,不作为才会死。关于班尼路"作死"的原因,长话短说,总结为几点。
1、品牌定位上。时过境迁,班尼路曾经的客群已然成长,品味与喜好发生变化,加之服装市场更细分,班尼路未感受到这些改变,仍然坚持原来较为笼统的定位,既遭原来客群的抛弃,也不被新客群接受。
2、产品设计上。试问,一年只出4季新款的班尼路如何与一年设计出超25000件新品的Zara们相比?太过鲜明的对比,让班尼路成为年轻人心中的土味代表,嗤之以鼻。
3、终端店铺上。班尼路的店铺形象很长一段时间内还是那么"接地气"。
4、营销推广上。各个品牌冠名综艺节目,火遍网络,活跃在时尚自媒体的第一线……这时候,班尼路在做什么呢?
5、低价策略。随着业绩的下滑,库存压力加大,班尼路将打折、降价作为最主要的去库存策略,曾经被视为"一线品牌"的班尼路,变成了廉价品牌的标志。
综上所述,仿佛班尼路的"消失"是个必然规律,服装市场发展一浪接一浪,拍死在在沙滩上的前浪曾经越是激腾耀目,作死之殇也就越惨痛惋惜。
03从未消失,意在转型
兜兜转转,其实我们都知道,决定一个品牌存在与否的,其实不是设计有多么新颖时尚,广告有多么火爆,而是市场需求度!高性价比其实一直都是班尼路的主打DNA之一,虽从一线市场败退,却从不缺消费者,旗舰店中一件T恤的销量高达近百万件,大多数产品销量也有数千件。
如今从财报上的数据来看,班尼路从品牌神坛跌下,但营销数据并没有断崖式下跌,足以证实高性价比产品的市场需求并不小。而30亿的业绩背后,班尼路又悄悄做了些什么呢?
产品研发创新
经历了抛售流言后,自2018年9月起,德永佳集团正式全资拥有班尼路。德永佳拥有强大的供应链,能从产品的深度开发、创新及生产和品质管控给予班尼路强大的支持,使得班尼路能持续保有高性价比的DNA优势。
班尼路在今夏推出的抑菌POLO衫和防蚊童装,采用了先进的科技面料,加上良好的设计与舒适度,就非常受顾客欢迎。而班尼路全线产品也在保留品牌原有设计态度的基础上,做出了一系列改进与提升,使得产品更符合现今消费者的审美需求。
大玩跨界联乘
向来保守而沉默的班尼路也变得活跃了!近年来,班尼路积极与众多国内外知名IP推出企划联动,意图为品牌注入新鲜感和活力新元素。
立足当下
男装凭借高性价比产品以及超高的产品舒适度傲视市场,通过多样化的色彩搭配、轮廓以及面料材质传递男装精神,让当代男性在繁忙都市与生活中找到平衡点;女装更多融合自然美学,映衬东方女性张弛有度、笃定自主的自然美;此外,童装品类以丰富款式组合,从装修,道具,陈列,市场推广等方面增加曝光率,携手知名授权IP推出跨品牌联乘系列,带给顾客无限的童真与乐趣。
一直以来,班尼路的主打产品都会被列为消费者的必买单品清单中。例如抑菌POLO自带高效抑菌作用,有型又有神 ;防蚊童装防螨防蚊,其安全性经过权威机构的验证;保暖内衣采用柔软仿羊毛保温素材,得以高效锁住身体热能;羽绒系列超轻保暖,无缝设计紧跟全球潮流趋势,极具人性化与性价比。
诚然,班尼路在漫长的蜕变过程中不曾改变的是热爱生活、简约舒适的DNA,消费者在看到班尼路的全套系列服饰时除了感动、回忆,更多的是为品牌厚积薄发带来的震撼,并对未来赋予希冀!"物有所值"是班尼路的"硬核"精神,它将一如既往从简约生活的设计角度出发,适当打破休闲装的常规,通过高饱和度的色彩碰撞、细腻柔和的质感纹理以及独特有趣的印花搭配进行精巧组合。和生活个性的绚丽景象。
