【面膜代理骗局】微商朋友圈做面膜代理常见骗局
目前,微商的产品虽然五花八门,但是卖得好的主要有海外代购、面膜、坚果等年货。然而,这种依托信任关系建立起来的生意却遭到了诸多质疑,甚至有人说"中国最大的骗局就是面膜等微商"。
不是卖面膜 而是卖人情
面膜卖家大部分是从买家做起的,这种关系的可逆性也是这一销售形式与传统商业形式最大的区别。据某业内人士曝光,很多投资者去广州找代加工厂家以一张面膜几毛钱生产,然后通过朋友圈渠道寻求代理人,发展下线,而且广州聚集着大批a货生产商和批发商。
中国网商联盟创始人王先标表示,通过朋友圈购物的人相对来说比较成熟,产品也被赋予了人格化的属性,这就导致了购买者和下级代理商对价格并不那么敏感。此外,利用旅游奖励、进阶奖励等方式吸引小代理商们的加入,也是不少"朋友圈"面膜品牌们惯用的手法。
骗局一 卖不出手自己消化最可怕
面膜代理小白算了这样一笔账:"我进面膜的单盒成本价是50元,我会以60元的价格卖给一级代理,告诉他卖给顾客的价格是298元,但需要囤货10箱。一级代理想把这些面膜全部卖出去,也不是一件容易的事情,他会发展二级代理,以80元的价格出货,自己只需囤货7箱。
这种情况下,我的利润是最大的,而随着代理的级别一层一层推进,等到最末端的代理再想发展代理的时候,利润空间已经非常小了,他就只能做零售了。零售显然不是分分钟都能卖货的,不过好在自己手里的货也不多了,剩下的就自己留着用吧。
"小白说,"还有很多时候,有的人想成为代理,上级代理就会要求他先购买一部分货品进行体验,其实对于我们来说,这就是变相销售,只不过他自己以为自己是老板罢了。"所以,在真正的消费者还没有出现的时候,已经有大批的货物卖出去了,这对于厂家和上级代理,皆大欢喜。
营销陷阱:
1.品牌商以大政策、大利益鼓动代理商囤货,说白了就是品牌方通过非常诱人的政策快速地把代理商的钱圈进自己口袋,并不介入产品的销售和指导。
2.只是不断发展下线转移囤货,这也是朋友圈营销极为诟病的一点,最终产品没有到达消费者手上。
3.产品山寨或容易被山寨,质量问题层出不穷,没有真正的品牌主张和诉求,只希望能够在短期内捞到一笔钱。
骗局二 下级代理进货进来2万假货
大四学生小陈从去年10月开始从事微信经营面膜的生意,供货商是在网上随机找的,自称是专门负责黛莱美思埠面膜销售的,是指定代理商之一。小陈还多了个心眼,特意到黛莱美思埠官网查到了这个人的注册信息,确定其是供货商后,才购进了第一批面膜。小陈通过支付宝打给"代理商"曲某2万多元,几日后收到了7箱面膜,但验货时发现面膜似乎不太对。
小陈致电黛莱美思埠广东总部,经过公司调查后才发现,代理商曲某近期只从公司提取了两箱面膜,而小陈却从其手里购买到7箱,说明曲某出售的产品不是通过公司进货,产品没有防伪标识,应该为假冒产品。"代理商"曲某自然再也联系不到,小陈的2万元彻底打了水漂。
业内提醒:选择供货商需谨慎
从事两年化妆品、面膜等商品经营的刘女士在选择供货商时,有着自己的判断方法。"我目前做韩国化妆品代购,首先我要对我经营的产品很了解,知道什么是真的什么是假的,光看产品照片是不够的。产品不可能是我本人去韩国购买,一定要看到供货商在国外商店购买化妆品的现场照片及各种票据。
"刘女士说,从事面膜最注重的就是商品的进货渠道,要选择正规的,不能轻易相信网上到处发帖的微信供货qq电话等,最好找之前有微信营销的朋友先摸下路子,然后确认个有熟人进过货的供货商,以确保供货商的诚信。
对于国内进货的面膜代理商,刘女士表示,可以在付款前让供货商提供已经从生产厂家提货的单据等,如果小陈当时看到了曲某在公司近期提了多箱货的单据,就不会出现只提了2箱货却出售了很多箱的骗局。
