察言观色识人术:透视人心很简单!
中国的相学历史十分悠长,应用性最高的应属面相学,什么是面相学?就是通过观察人的面部来反映一个人的性格与未来,“相由心生”就是这个意思,那么在识人术中如何在谈判桌上透析人的内心?我们一起来看看。
还想要了解》》坐姿看一个人的性格
研究面相是十分实用的,特别是当你约客磋商或与人谈判之时。知己知彼,百战百胜,你便可在别人不知不觉间洞悉谈判对手,在相当程度上将他们驾驭于自己的预计之内,从而令谈判稳操胜算。
正因为人的相貌是具有吉凶的,因此通过对手面相的形态、气色和纹路的观察与分析进行取象,对人事作出较为具体的吉凶判断。今天就谈谈谈判对手的面相观察,从而揭开对手的谈判底牌。
1、朝天张望之相: 当你与你的谈判对手入座后,如果你察觉对方经常朝天张望,那么需要警惕了,因为很可能对方不拿你当回事,甚或有偏见、看不起你。如此谈判结果可想而知,不是签订“不平等条约”,就是你“落荒而逃”。解决方法是:三十六计走为上计,不再费口舌。
2、目光下视之相: 如果在谈判过程中,对方经常性目光下视,则反映对方已经没有兴趣进一步谈判,或者对方缺乏诚意,甚至对你失去信心。反过来,如果是你自己在谈判中屡屡目光低沉,也同样你不看好此次谈判。与此类似的是,如果一个人理亏或者心虚,眼神也同样会有此反映。
3、坐立不安之相: 如果在谈判时,发现对方屡屡变换坐姿,那么,你要小心了:对方一定是一个变化多端者,可能签了的合同届时也会变卦。一定要事先留有一手,防止意外事情发生。
4、挤眉弄眼之相: 谈判桌上,如果对方不是由于生理的原因而频频挤眉弄眼,那么,表明对方正处于思考问题的紧张状态,因为此时他并不是想向你献殷勤,而是他要借此分散自己的紧张状态、企图令头脑清晰而已。
5、左顾右盼之相: 与上述类似,如果一个人在谈判桌前,老是左顾右盼而又无客观原因,那么,可以肯定该谈判不会成功。因为,眼神不定,东张西望,或者左躲右闪,不是有不轨之企图,就是表明对方心不在焉了。
