关于众口铄金的 谣言的威力——“众口铄金”田单火牛陷阵的成功

谣言,害人不浅,“三人成虎”便是证明,一个匪夷所思的谣言,说的人多了,也会被人们当作事实来看待。要制止谣言并非易事,俗话说:“好事不出门,坏事传千里。”因为人们的嫉妒心理,所以对好事避而不谈,坏事情却可以满足人们幸灾乐祸的情结,而且人们会不自觉地将坏事进一步歪曲,让它听起来越来越糟糕。

这便是“以讹传讹”的功效。人们总是用一句“流言止于智者”来安慰自己,却心知肚明,能看透世情、明辨是非的“智者”是少之又少的。谣言在人们的观念中,是一无是处的,但在某些人看来,它也可以成为一种“利器”,成为获取胜利的一种手段。

田单是齐王田氏宗室的远房亲戚。齐湣王时,他曾是齐国首都临淄管理市场的一个默默无闻的小官。正巧此时燕昭王派乐毅为大将攻打齐国,半年期间,连续攻下了齐国七十余座城,只剩下莒城和即墨两座城池还未被攻破。田单一家也被迫逃往其他地方,在逃亡的过程中,田单让家族的人把车轴两头的尖端部分锯掉,然后用铁箍包住。

其余的齐人在逃跑时,由于车轴头被撞断,而被燕军俘虏,唯有田单及家人逃脱了。田单带着家人逃到了即墨,即墨的守城将领在与燕军作战时战败牺牲了。

于是,城中的百姓就推举田单为即墨城的守城将军,抵抗燕军的进攻。田单跟士兵们同甘共苦,还让自己的家人加入到队伍中,共同作战。即墨城的百姓对他钦佩有加,守城的士气也慢慢高昂起来。

不久之后,燕昭王过世了,燕惠王即位。田单听说他与乐毅之间有些隔阅,便派人到燕国去散布消息说:“乐毅围困莒城和即墨已经有三年的时间了,可是还没有攻下来。他能在半年之内攻下七十余城,可这两座城却花了三年的时间还毫无所获,他一定是别有用心。

他以讨伐齐国为名,实际上是想收服齐国人的心,好在齐国自立为王。因为齐国的人还没有完全归顺他,所以才拖了这么长的时间。现在齐国的人最害怕的就是燕国更换将领,因为一旦换领,即墨城肯定很快就被攻克了。”

燕惠王本来就对乐毅心存芥蒂,听了这样的谣言,自然信以为真了,立即命大将骑劫到齐国去代替乐毅。乐毅一气之下,便回到家乡赵国去了,燕国的士兵知道了此事后都替乐毅鸣不平,严重影响了士气。

田单的“谣言”之局,第一步大获全胜,乐毅是一个非常棘手的对手,想要解除即墨城的危机,首先就必须解决掉乐毅这个障碍。田单巧妙地利用了燕惠王对于乐毅的不信任,散布谣言,使乐毅被撒下战争的前线。

田单要求即墨城中的百姓吃饭的时候,都在庭院中祭祀祖先。这样即墨城的上空布满了盘旋的飞鸟,燕军看到这种场面非常惊讶。田单这时又扬言说:“这些飞鸟是天神的代表,现在的即入墨城获得了天神的帮助。燕军将士们听了这样的话,都感到想要攻克即墨城并非易事,士气渐渐低落了。

战争还没有正式开始,燕军的士气便受到了严重的干扰,这对于即墨城来说无疑是个好消息。不仅如此,田单这个完整的退兵之局,才刚刚开始。

过了几天,燕军士兵又听到附近的老百姓说:“以前的乐将军太好了,对俘虏还以礼相待,即墨城中的人当然不害怕。其实齐国的士兵非常害怕俘虏的鼻子被削去。如果燕军把齐国的俘虏都削去鼻子,然后带到战场的最前线,齐国人还敢打仗吗?即墨城肯定很快就守不住了,燕军的新任将领骑劫听了这样的传言,居然相信了。

他真的下令把俘虏的鼻子全都削去,还推到前线去吓唬齐军。守城的齐军见被俘的士兵落得如此下场,个个义愤填膺,决定坚守城池,生怕自己会落入燕军手中。

接着,燕军又听到了新的传言:“即墨城中百姓的把城外的祖坟挖掉,城中的军民必定人人寒心,失去志。”骑劫听了,即刻下令土兵挖掉了城外的坟墓,不仅如此,他还命人烧掉了坟中骸骨,以此来胁迫即墨城中的人投降。即墨城中的人从城墙上看到自己的祖坟被燕军破坏至此,个个悲痛涕零决心与燕军决一死战。

田单见鼓舞士气的目的已达到,便接着进行下一步计划。

他一面派使者到燕军大营去投降一面派即墨的富豪悄悄给骑劫送去金银财宝,说:“城里的粮食已经快吃完了,不出几天就要投降了。还请贵国大军进城的时候不要杀害我们的家人。骑劫大喜,高高兴兴地接受了财宝,还答应了富豪的请求。于是,燕军都认为不用再打仗了,只要等着即墨人出城来投降就好了,完全松解了下来。

田单看时机已经成熟,便挑选了一千多头牛,给它们披上画着大红大绿、稀奇古怪的花样的彩布,牛角上捆上锋利的尖刀,尾巴上系着浸透了油的芦苇。乘着午夜的时候,下令凿开十几处城墙,把牛队赶到城外,在牛尾巴上点着了火,后面跟随着五千精兵。一千多头牛被烧得野性发作起来,朝着燕军兵营方向猛冲过去。城中的老百姓都一起来到城头,拿着铜壶、铜盆,狠命地敲打起来。

一时间,震天动地的呐喊声夹杂着鼓声、铜器声,惊醒了睡梦中的燕国将士。他们睡眼蒙地爬起来,只见火光冲天,成百上千头脑袋上长着刀的怪兽,直冲自己的军营而来,顿时吓得惊慌失措,四处逃散。且不说那一千多头牛的牛角上捆的刀扎死了多少人,那五千名精兵砍死了多少人,单是燕国军队自己乱窜狂奔,被踩死的就不计其数。

燕将骑劫坐着战车,想杀出一条活路,但很快便被齐兵团团围住,丢了性命。齐军乘胜反攻的消息,使整个齐国轰动起来。田单带领士兵们一路乘胜追击,那些被燕国占领地方的将士百姓,都纷纷起兵配合,杀了燕国的守将,迎接田单。田单的军队所到之处,全部叛燕归齐。不到几个月的工夫,被燕国占领的七十余城就全部收复了。田单把齐襄王从莒城迎回临淄,齐国这オ从几乎亡国的境地中恢复过来。田单也因此被封为安平君。

正所谓:“众口烁金,言有曲故也。”众口一词,可以把金子这样坚固的事物说破,是因为说话中有邪曲的缘故。田单最后的胜利靠的是著名的“火牛阵”,但如果仅仅靠此阵,是绝对不可能使即墨城乃至整个齐国反败为胜的。最重要的还在于“火牛阵”之前的一系列准备活动。田单妙用谣言的功效,使乐毅退出了这场战斗,涣散了敌人的斗志,鼓舞了自己军队的士气为战争的最后胜利莫定了精神基础。