中联重科与三一重工 建·品牌05|对手即是朋友 三一重工VS中联重科
因为同时存在可口可乐和百事可乐,可乐市场不断做大,产品遍及全球许多国家;在豪华汽车市场上,奔驰、宝马、奥迪等同时存在,撬开了全球市场;在智能手机领域,苹果和三星不断竞争创新,掀起了全球智能手机时代的到来。
有时候,竞争品牌就是你的朋友,竞争品牌越强,你的发展空间或者发展动力就越强。再也没有比竞争更能提升效率、满足需求了。如何处理竞争与共生的关系,是中国品牌必须面对的重要问题。
中国品牌已经看到了品牌竞争所带来的好处,如凉茶市场,加多宝和王老吉之间竞争激烈。伴随着较量的升级,凉茶市场迅速被打开,销量不断提升。
零和思维仍然占据着竞争者的头脑。他们假定市场规模不变,客户需求不变,科技水平不变的前提下,如果对方多一份订单,就意味着我会少一分订单。这是一种僵化的竞争思维,将行业竞争引入不公和恶性的环境,而不是公正和良性的环境。
国内工程机械两大巨头三一重工与中联重科同在长沙,隔湘江而望,历经近20年的竞争,见证了中国工程机械行业发展史。两家企业都由小企业起家,并脱颖而出,交替领先,成为目前业内两大巨头,占据了混凝土泵车市场约90%的市场份额。两大品牌竞争形成集群效应,带动湖南本省的上下游产业链,使湖南省成为“世界工程机械之都”。
应该说,他们早前的竞争一直处于良性,随着中国经济增长,两家企业不断做大做强工程机械市场。但是自2012年以来,由于经济增速的回落,中国工程机械从高增长转为低增长期,市场增速放缓,两家企业的竞争开始变味。
“既生瑜何生亮”,两大品牌的竞争进入零和思维,近几年来两家企业从市场上你争我夺,舆论口诛笔伐,到高管对骂,都是见怪不怪。更有甚者,上演商界无间道,派遣销售人员混入客户队伍打探商业情报,甚至运用监听跟踪等非常规性的情报战。
事件的高潮是,三一重工迁移北京,恨别长沙。2012年11月21日,三一董事长梁稳根宣布三一有关迁往北京的决定。虽然同城记变为双城记,但是斗争仍在继续。
“你死我活”的企业竞争发展到最后往往落得个“两败俱伤”的下场。商场如战场,企业之间不断挑起恶性竞争,无非利字当头。挑起事端者原本想打倒对手,抢夺对方的市场份额,来实现自身的利益,但事件发展到最后,往往会给无辜者甚至整个行业带来沉重打击,最终也祸及自身,落得个“损人不利己”的下场。
可以预期,三一迁厂后,两家企业还是处于重合度较高的市场上,一些违背商业伦理和法律的不正当竞争手段还未继续升级,这给双方和整个产业健康持续发展带来隐患。
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