阿芙属于几线品牌 流量为王?阿芙精油更在意品牌价值
最近热炒的“周蔡流量大战”余温犹在,连官媒都亲自上场“论道”,更有提醒不要被流量逻辑裹挟。其实,推崇流量的不论是个人还是品牌,无非就是希望被大众知晓,并长期保持这种高知名度。那么,推高流量可不可以成为一种手段呢?可以,但长期来说,没必要。
流量是辅助手段,想要保持品牌或个人长久的生命力,自身的价值是必不可少的。在这一点上,品牌厮杀激烈,出局入局频繁的美妆护肤行业或许能带给我们一点思考。比如,走过了13个年头国货精油品牌AFU阿芙,它的发展跟“流量”颇有联系,但又不尽然。
实体开花,成功触网
诞生于2006年的阿芙精油,并不是一开始就搭上了网络的快车。彼时,门户网站和博客当道,淘宝刚刚拿下电商C2C的半壁江山,离遥遥领先的电商大鳄还有一段距离。初入市场的阿芙精油跟大多数护肤品牌一样,着眼于线下实体店。阿芙在一二线城市的高档商场开设专柜,普及芳疗、精油护肤理念,这在当时是国内市场的空白。经过多年的积累之后,阿芙在全国拥有了超过300家专柜。
但商场毕竟只是“从前的流量”,跟拥有数亿网民的互联网相比,真是小巫见大巫。2009年,阿芙精油入驻淘宝,短短时间内就一跃成为销量排名首位的精油品牌。这是阿芙第一次见识到“流量”的力量。触网成功之后的阿芙精油不断加大对线上商城的投入,利用网络便捷的信息传播来输出品牌价值。数据显示,在2010年,2011年和2012年,阿芙精油仍然是淘宝上卖的最好的国货精油品牌。
鉴于淘宝火爆的销售成绩,此时,许多人都倾向于将阿芙精油归入“网红品牌”,全然忘了这是一个从线下就开始稳扎稳打的精油品牌。
跨界、广告,阿芙精油试图留下专属印记
在线上如鱼得水的阿芙精油开始感到不满足,它需要更多的粉丝,更多的流量,因而有了我们记忆中“薰衣草田里的小女孩”的巨幅广告。当年,在地铁、公交站,甚至卫视的广告里,永远有一个奔跑在紫色花海里的小姑娘。也是从看到广告的那一刻起,更多的中国人有了“精油护肤”的概念,也注意到了图片一角那个天猫的图标和地址。也是从那时开始,人们逐渐意识到,“阿芙,就是精油”。
之后,阿芙精油频繁进行跨界合作,几米、小王子……这些有名的IP都成为了阿芙的上佳之选。这是阿芙为自己积攒流量的另一种方式——定制化,将小王子的受众变为阿芙的受众,听起来有些“得来全不费工夫”,但其实这依靠的还是数据分析。数据哪里来?线上!
打造生态闭环 用品质赢未来
近几年,大众对阿芙精油的关注点都在营销上,甚至有观点认为这种过度的“跨界营销”折射出了品牌发展动力的不足。然而,在巨大的市场面前,谁都想分一杯羹,只有“存在”,你才有机会。如果说此前阿芙的选择是为了保持曝光,那当下,阿芙便要将真正的品牌价值全方位展现,用核心的竞争力赢得市场的青睐。
2019年美妆护肤行业将迎来4000亿的市场,品牌在各大导流平台之间感到无所适从。如今貌似是“流量为王”的时代,但是又苦于“流量太贵”。此时,阿芙精油开始精于展示自己的“内功”,产品的高品质始终是“杀手锏”。
从2012年开始的全球寻香,是阿芙精油品牌理念的具象呈现。坚持不向中间商采购,阿芙精油坚持从世界各地发掘优质的原料种植庄园,与之签约,长期契约种植,保证从源头的甄选品质。“得花材者得天下”,阿芙精油希望品质可以成为日后品牌的第二个标签。
在渠道选择上,阿芙也没有固步自封。在2018年,一向被视为 “淘系” 代表的阿芙精油也开始低调打造属于自己的微信生态。多年来积累的庞大用户群体是时候变身“私域流量”,为品牌的壮大发展再添一分力了。盘活存量,聚焦服务,打通生态,阿芙精油之后要做的还有很多。
关注流量,但不让它反客为主,在互联网时代下成长起来的阿芙精油没有被风潮卷进暗流,而是顺着风口,乘风破浪,说成功为时尚早。深耕市场,匠心造物,阿芙精油才能在赢得市场的同时赢得人心。
