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近年来,在消费升级的趋势下,人们越来越追求生活品质,而鲜花就是一个很好的精神消费品。随着消费升级的不断推动,鲜花包月市场呈现出了一片繁荣景象。按月定制鲜花的创新模式,解决了传统鲜花电商的库存问题,能提供亲民的价格和便捷的服务,将推动鲜花市场快速发展。
根据艾媒发布《2017-2018中国鲜花电商市场研究报告》:2018年,中国鲜花电商行业市场规模达366.2亿元,预计2019年将继续保持增长趋势,市场规模将突破600亿元,其中,以日常鲜花订阅为代表的细分市场规模有望继续扩大。
花加的成立到快速成长,正是在这样的背景下完成的。短短3年时间,成长为鲜花电商的第一梯队。花加的发展道路如何呢?
2015年初,经历多次创业失败的王柯发现了日常鲜花市场的高毛利以及空白点,创立了以日常鲜花包月定制模式打造一种轻奢消费方式的平台——Flowerplus花加。花加采用原产地直送方式,没有中间环节,以保障给用户更好的品质、更快的速度和更透明的价格。
花加在云南有6000多亩自营稀有品种花田和专业基地,采取买断和合作两种方式,和几千家花农签订合作协议,从花源控制花的品类和价格。在北京、上海、深圳、武汉、成都、济南、云南设有7大前置仓,4万平现代化鲜花工场,以确保用户体验可以触达每个环节。
在资本市场上,花加也颇有建树。Flowerplus花加成立至今共完成五轮融资,其中2015 年5 月获得由光合创投领投的天使轮融资,2015年12月获得由远镜创投领投的Pre-A 轮融资;2016 年5 月获得由璀璨资本领投的A轮融资;2017 年4 月获得由昆仲资本领投、真格基金跟投的A 轮融资。
从产品线上来看,花加从最初的两种发展到现在的十多种,针对不同人群设计了简约、清新、格调、高端等系列,也推出了保鲜液、花剪、花瓶等周边,产品线更加丰富。此外,花加还将与各品牌联合推出主题花,比如与同道大叔合作的星座系列。
鲜花是美好的行业,花加以其独有的模式和布局解决传统鲜花订阅的痛点,为用户带来真正"美好"的消费体验,对于行业和用户而言,可谓是推动产业和消费双维升级的益事。
(文章为作者独立观点,不代表艾瑞网立场)
