西安肖若兰儿女 西安有人为相亲一个月花费3000多 父母“摆摊”为儿女相亲

  春节“逼婚高峰期”过后,近期迎来“相亲高峰期”。近日春暖花开,华商报记者采访发现西安相亲活动种类繁多,线下有亲友安排、朋友聚会介绍,线上有网站、客户端和直播平台,90后渐成相亲主角。红火的“相亲经济”让找对象这件浪漫小事变成一门“好生意”,相关产业研究发现,婚恋市场规模超百亿,渐成资本追逐方向。

  1、相亲故事:

  对象不好找 西安有人为相亲一个月花费3000多

  “再不谈对象,估计我爸妈都快急疯了,唉!”26岁的小陈是西安东郊一所学校的老师,跟华商报记者谈起被亲戚催婚的经历,她一脸无奈。

  “现在你爸妈身体还好,赶紧结婚生孩子,他们还能帮着带小孩。等以后他们年龄大带不了,你哭都来不及!”小陈告诉华商报记者,过年期间去姑姑家拜年,饭还没吃就被这样“教训”一顿。小陈平时心思放在工作上,没时间谈对象,而且社交圈子窄接触男性机会较少,她开始在网上找对象。

  小马在一家金融单位上班,已经33岁了,在朋友的介绍下他最近相亲三次。和每个相亲对象都是先微信聊天,感觉还可以才约出来吃饭、看电影。团购电影票、买爆米花100元左右,吃火锅花200多元。

过几天又喝咖啡、吃披萨花了将近300元。加上打车、坐地铁,粗算下来花费至少在700元,但还没确定男女朋友关系。这样的约会最近有三次,其中一个女孩子在情人节那天还向他要红包,还发了520元的红包。一个月就花了3000多元。

  有业内人士分析,一个月相亲三四次是正常现象,花费3000多元也是普遍现象,有个别人一个月相亲花费会超过万元。这主要和相亲者的收入、接触的圈子关系密切。

  “每年春季都是相亲旺季,这也是刚性需求。”陕西省婚庆行业协会会长董峰对华商报记者介绍,像曲江寒窑、大唐芙蓉园等地举办的相亲活动都比较受欢迎。

  知名婚恋平台世纪佳缘情感专家张佳芮对华商报记者介绍,陕西单身男女逢年过节被父母亲戚逼婚的比率最高。世纪佳缘发布的《2016-2017年中国男女婚恋调研报告》显示,在“你是否被你的父母/亲戚逼婚过”这一问题中,选择“是,经历过”的陕西男性为72%、陕西女性为61%,双双排在被调查的27个省、直辖市的首位。

  “孩子不急亲戚急,春节后是传统相亲高峰,”资深婚恋专家、百合网婚恋研究院院长周小鹏在接受华商报记者采访时分析,春节期间亲友关注个人问题,春节后往往是相亲高峰。加上最近交友节目《中国式相亲》热播,媒体、家长对相亲的关注更高,相亲、婚恋成了年轻人新一年的头等大事。

  2、现场走访:

  父母“摆摊”为儿女相亲 一位女士要给记者找对象

  随着工作生活节奏快时间少、生活压力大,西安越来越多年轻人找对象靠身边朋友介绍以及父母安排,有的家长甚至到公园记电话、“摆摊”为儿女相亲。

  华商报记者日前来到西安市五路口附近的革命公园,进公园就看到广场一侧聚集了很多人,树上挂着宣传单,场面颇为热闹。一旁宣传单上张贴着单身子女的信息,有的手写有的打印,还有的直接附上子女“靓照”,大家三五成群,查看资料、商量讨论。

  “女,1993年出生,身高1.6米,长相好,寻找83年以后未婚男士,有稳定工作,西安户口,有住房......”一张宣传单上这样写着。一些家长拿着本子或手机,观察之后觉得条件符合就写下或拍照记下来。

一位女士介绍,女儿是名牌大学毕业,在一家著名企业上班,待遇4000元以上,刚说到这就获得另一位女士夸赞,双方走到人少的地方留下电话说好再联系。一位女士给90后孩子介绍对象引发了人群关注,“24岁还小嘛”,“女娃也不小了,早点安定下来家长也放心,”......大家七嘴八舌地说。

  “你想找个啥样的?来我这看看,”华商报记者转悠时,被一位女士叫住。现场还有“红娘”撮合姻缘,摊位摆放着本子,上面写着个人信息资料和联系方式,需要介绍的可交钱留下资料。从个人资料看,相亲者有70后、80后、90后,单身、未婚、离异都有,工作、收入个人情况各不同。

  董峰对华商报记者介绍,陕西相亲行业出现几大特点。第一,公园、景区以及智能化、移动互联网、微博微信、直播,方便大家认识交流;第二,相亲更谨慎、更理性,随着媒体报道和打击电信诈骗,相亲者的防范意识增强;第三,年轻人更加追求幸福感,逐渐看淡聘礼金额、房子等硬性指标,而是喜欢潜力股,讲究共同爱好;第四,90后择偶标准独立性更强,颠覆了条条框框。

  3、网站生意

  女记者向300名男士展示需30元 向500名男士展示需125元

  年轻人相亲给电影院、咖啡厅、火锅店等带来收入,也给红娘、相亲网站等商家带来好生意。

  与网络休闲交友和网络商务交友不同的是,网络婚恋交友目的性更加明确。为增加了解,华商报记者分头注册体验了部分相亲网站。打开一家相亲网站可以看到,页面上很多帅哥美女头像提供配对。注册后进入个人后台,可以遇到合眼缘的会员,打招呼并查看详细信息。

年龄、行业、个人及工作状况、家庭状况、爱情规划、择偶意向、兴趣爱好等。点开一位陕西区域的小王,她26岁,从事生物/制药/医疗器械行业,还有择偶意向等。除了加关注、赞一个上线提醒等,还可以查看视频,但是需要付费。

  在另一家婚恋平台上,华商报记者注册登录后看到服务中心有“钻石会员、排名提前”等功能,如果要开通这些功能,需要先充值购买××宝。记者咨询客服人员得知,××宝是该网站的通用虚拟货币,1个××宝=1元人民币。

  华商报记者发现,按钱数计算,成为钻石会员一个月需要199元,12个月豪华版钻石会员则需要999元。“茫茫人海,优秀的您是否被埋没?试试排名提前……”排名提前需要支付××宝,每天20个,如果要提前10天算下来就是200元。

“超级聚光灯”则是帮注册用户曝光在喜欢的异性面前,如果想向符合“陕西、婚史不限、25-33岁、身高160-180厘米、大专以上”条件的300名男士展示资料需支付30个××宝,若加上“月薪5千以上、已购房、已购车”这三项高级条件,费用会上升到75元,同样的条件如果向500名男士展示费用是125元。

照此计算,假设一位用户办理一个月的钻石会员,排名提前10天,再向500名符合条件的异性展示一下资料,一个月至少要花524元。

  张佳芮对华商报记者介绍,春季以来婚恋平台注册用户明显活跃,仅世纪佳缘注册用户每月新增注册用户就保持着近百万级增长,2003年以来,截至2月最新数据显示,目前陕西省约有404万注册用户,西安市约有208.5万注册用户。

  4、特点变化

  80后追求工作收入双稳定 90后更看情感交流

  90后已成各大婚恋平台主力军。张佳芮对华商报记者介绍,截至2015年底,在世纪佳缘新注册活跃用户中,90后占比达40%。跟70后、80后明显不同,90后相亲择偶出现全新特点,择偶过程中交友活跃,但不急于确定固有对象,更加趋向多选择和对比。面对90后用户,婚恋平台在不断完善平台功能的同时,发掘和增加一些90后更加关注和喜爱的功能。例如VR、AI技术应用和在线直播、群体直播。

  据互联网第三方公司艾瑞咨询2月21日发布的最新调研报告显示,近三年,网络婚恋交友用户的年龄、学历、收入呈逐年递增趋势。相比较而言,男性用户偏爱活动、看重友情与事业;女性用户更爱休闲,重视自身修养与文化内涵。2016年中国网络婚恋交友用户集中在26-34岁之间,超过五成用户的月均收入集中在5000-9999元区间。

  根据百合网调查,工作、收入稳定一直是婚姻生活中最大的诉求。婚恋专家周小鹏介绍,从相亲群体本身看,由于时代等多方面原因,80后、90后家庭之间差异较大,很多步骤停留在经济层面,线上线下相亲都要求经济条件对等才能进行下一步,同时因为亲戚家人催促结婚,80后相亲紧迫感相对较高。

而90后特别是95后群体经济条件更好,双方家庭条件接近,家长基本上准备好了婚房,经济上不用过多考虑,自主性更强,有更多情感交流和兴趣爱好。从行业趋势看,除网络推荐、线下红娘,还出现直播相亲、婚姻猎头、高端相亲活动。

  5、市场规模:

  网络婚恋用户每月付费186元 明年整体市场超百亿

  网络婚恋市场潜力巨大。艾瑞咨询分析师吴宇静向华商报记者介绍数据显示,2016年中国整体市场婚恋规模94.4亿元,网络婚恋市场规模达34.4亿元,在整体婚恋市场中占比36.5%,预计到2018年中国整体市场婚恋规模101.

7亿元。有业内人士预计,随着90后找对象喜欢挑选对比和离婚率的上升,以及人们收入和消费水平的提高,婚恋市场未来的空间非常巨大,超百亿的市场在加速裂变,用不了多长时间便会突破150亿。

  张佳芮对华商报记者介绍,各大婚恋平台的会员费和一对一服务费是主要的盈利模式。艾瑞咨询分析师吴宇静向华商报记者介绍,网络婚恋交友企业盈利模式分为TOC端和TOB端。TOC端的线上收入部分包括电话红娘、会员服务以及增值服务,线下部分包括一对一服务和线下活动等。

其中会员费以月度/季度/年度的形式收取,种类繁多;增值服务以提高婚恋成功为目的,主要为按次付费。TOB端的线上部分包括网络广告展示、电商等网站导流等,线下部分主要包括合作商特许经营费、合作商销售分成和直营店营收等。

  吴宇静说,数据显示,2016年有六成网络婚恋交友用户为付费用户,其中付费男性数量占60.6%,是付费女性数量的两倍多,平均月付费金额从2015年的183元上升到2016年的186元,用户付费金额在向高价格区间迁移。

巨大的市场潜力与盈利空间得到资本市场青睐。华商报记者了解到,早在2013年,就有深圳私募大佬看上婚恋中介行业,定位于高端相亲的O2O平台深圳缘桥网络科技,首期拿到深圳业内两知名重量级投资人数百万级别天使投资。2017年情人节后,A股市场迎来婚恋第一股,上市公司德奥通航2月15日宣布并购互联网婚恋企业深圳珍爱网。

  6、未来方向:

  产业链向线下婚庆延伸 群体细分和个性化服务是趋势

  不过,无论婚恋网站还是直播相亲,最终还要情侣真实面对面。财经评论人士严跃进对华商报记者分析,如何将线上与线下结合到极致才是核心。互联网解决了信息问题,但没有完全解决真实问题,婚恋是一个严肃的事,关乎当事人一生幸福,未来线上线下结合的O2O方式是发展潮流。

调研数据显示,婚恋平台用户除为线上服务付费外,用户为线下相亲会付费的比例最高,占到59.5%。线下婚恋市场将会是各家激烈比拼的战场。

  受到资本运作和技术发展影响,网络婚恋市场也进入转型期。张佳芮对华商报记者分析,一方面在资本推动下,行业竞争格局发生变化;另一方面随着随着互联网 和技术的发展,婚恋平台通过尝试延伸产业链进入婚庆行业VR 婚恋、直播 婚恋、保险 婚恋、人工智能 婚恋将成为市场新趋势。

同时,细分和个性化服务出现新趋势,网络婚恋服务模式从会员搜索或会员推荐到会员匹配、线下活动、一对一红娘服务,不断向细分和个性化方向发展。

  中信建投证券投资顾问孙佳欣对华商报记者分析,随着用户需求挖掘逐渐成熟,网络婚恋服务企业将横向切入兴趣社交、熟人社交、情侣互动等拓展人群范围,纵向涉足婚庆、婚姻咨询、投资理财等深度需求。由于情感问题多样化和复杂化,情感咨询行业相关市场制度建立和完善,部分投资机构看好情感咨询类公司前景。投资机构普遍认为在婚恋交友之后,情感咨询行业将成为下一个蓝海市场。

  相亲建议“三步走” 不要一谈结婚就问房子

  华商报记者近日从西安市民政局了解到,2016年全年西安登记结婚的新人有7.6万对左右,比2015年的8.9万对有所减少。

  相爱容易相处难,从相亲走向婚姻殿堂,这其中要注意些什么呢?世纪佳缘资深“红叔”孙晓亮对华商报记者表示,建议相亲者走三部曲。首先,相亲前外观得体,干净整洁的仪容和彬彬有礼的姿态更能呈现性别的魅力;其次,相亲过程中心态放平和,像交朋友一样去相亲,尽量避免问太多如收入之类过于具体和敏感的话题;最后,相亲后不要“一棒子打死”,眼缘固然重要,但只要双方互相不讨厌,可以留下联系方式慢慢培养感情。

  陕西省婚庆行业协会会长董峰表示,相亲时提出基本的生活条件即可,尽力而为,鼓励真爱和情感交流。西安婚恋市场规模较大、形式丰富多样,希望年轻人不要焦虑,抓住机会,积极主动寻找机会找到有缘人。

  百合网婚恋研究院院长周小鹏建议相亲者,独立经营自己的情感和家庭,寻找真爱。跟北京等地相比,西安的生活成本不太高,择偶对经济的考虑不可避免,但不要唯房唯车,建议不要一谈结婚就问房子大小、地段,逐步改变没房子不结婚的观念,租房也可以结婚,双方共同奋斗。需要提醒的是,千万不要在相亲两个月内发生借钱财务关系和暧昧关系,把握尺度、讲究礼貌、保持理智。华商报记者 王静 黄涛 文/图