赤膊上阵的意思和典故 汽车交易电商寒冬将至 车置宝CEO黄乐:赤膊上阵
近期,车置宝创始人兼CEO黄乐宣布,2018年实现交易量和收400%增长已近在咫尺,全国城市总量提前完成200城覆盖目标,未来两年交易量将突破百万台。
根据中国汽车流通协会统计数据显示,2017年二手车交易量达到1240.9万辆,同比2016年增长了19.4%,创下了2011年以来的最高同比增速。在政策法规和交易体系不断完善之下,中国二手车交易市场开始进入高速增长的阶段,预计2018年交易规模将接近1500万辆。
2020年之前,中国的二手车交易量会超过新车,并有望占到全国3%的GDP。黄乐认为,未来5年内,中国就将迎来一个至少3万亿量级的二手车市场,如果未来每年二手车的交易量达到4000万台,车置宝至少能取其25%的份额。
黄乐指出,虽然中国的二手车行业迎来爆发,但二手车电商比例与整个行业相比还很小,需要所有平台联合起来创造价值,积极响应国家的号召。应摒弃不可持续的粗放式经营方式,改变只讲规模不讲服务质量的思路,所有人都处于时代的十字路口。
在目前的资本市场大环境中,众多企业苦恼如何过冬。数据显示,2018年一季度,国内VC/PE机构完成募集基金规模110.3亿美金,同比下降74.85%,数量共103只,同比下降54.82%。4月及5月,募资规模同比下降85.78%和90%,数量同比下降69.41%和76%。
由于近期国际局势和资本大环境的不稳定,金融去杠杆压力巨大,市场逐渐开始对盈利模式模糊的企业重新评估,所以企业自身的“造血能力”显得尤为重要。
跨区域交易的价值、技术壁垒的高效、增值业务的助力,为车置宝带来了高效和高转化率。
黄乐希望团队能通过价值观的趋同,完成借假修真,成就个人的同时也成就企业。他认为,这样一支团队,几乎是攻无不克、战无不胜,也是一种核心竞争力。
另外,车置宝之所以能成为全国最大的收车品牌,除了内部价值观的管理之外,还得益于自身的商业模式符合商业规律和市场需求,借助社会势能反哺平台的跨区域交易。近些年来,取消限迁的利好消息不断,截止目前跨区域成交占比已经连续22个季度持续增长达到65%,远超中国汽车流通协会公布的24%行业平均水平。符合C2B跨区域交易的商业规律,意味着平台将锁定终局,并成为市场的最终选择,这股力量也推动着车置宝不断向前。
黄乐认为,车置宝一直是在围绕着怎样去做更大规模的跨区域交易,不断提升跨区交易的占比。全国跨区域的高效匹配,搭建供给和需求侧的交易网络,提高资源匹配效率,掌握价值差异,是车置宝盈利的首要因素。
其次,车置宝以技术手段提升了效率和转化。在面对行业居高不下的流量成本,和日趋激烈的市场竞争环境下,车置宝一直在通过数字化运营经验的沉淀,以及技术研发优势的保持,来降低实现规模化后的边际成本。正如阿里巴巴三季度财报中亮眼的利润增长,得益于在大数据和AI推动下的新零售战略。
技术壁垒使车置宝实现了运营的高效率和高转化,不仅使效率提升了10倍,而且从股东和投资人的视角来看,平台的估值上涨所带来的综合投资回报率也已领先于行业数倍。目前,车置宝已经发展成为国内最大的C2B交易平台,在该领域占据了80%的市场份额。
对于创业者来说,“逆境必死、战则能生”。当黑暗无法战胜的时候,需要拿出钢铁般的意志去面对,并发挥自己的造血和盈利能力,成为市场和行业中的诺亚方舟。
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