济南郑岩 河南汽车人和他们的汽车故事—郑岩 一粒种子长成一片春天
这段历史让人难以忘却。博弈,当时的富达面对了与厂商、与合资方、与利益方的多场博弈,特别是与裕华汽贸国有企业思想观念的反差"很痛苦",对裕华汽贸而言河南富达只是一个血统不那么正宗的品牌店,但对于富达而言"这是一粒种子、一点星星之火",直到两年后河南富达独资,博弈才结束。
就在走出第一步的同时,富达大胆走出了第二步,在河南市场引入四川丰田柯斯达。早在还是汽修厂之时,富达的创业者就对企业发展战略进行了深入的思考,"一个4S店是不够的,一个店就是一个点,一个点波动太大,最好是有三个品牌,层次有高有低最佳"。
从四川丰田到雷克萨斯
四川丰田是丰田汽车引进中国的第一个品牌第一款车型,他们深知丰田的分量,知道这个品牌对富达的意义。但争取四川丰田的品牌授权却异常艰苦,2001年他们一年时间去了60多趟四川,后来有人见了火车就想吐。
功夫不负有心人。2001年10月8日,河南第一家四川丰田专卖店开业,通过艰苦运作把柯斯达成功打入县市客运市场,用"开业第一年销售58台、排名全国第三"的答卷打消了丰田的所有疑问,让这个国际汽车巨头对富达、对郑州、对河南都刮目相看,一举奠定了富达与丰田的紧密关系。
但富达并未因此停下前行的脚步,紧锣密鼓开始筹建一汽丰田4S店,丰田轿车项目对富达来说不可或缺,为了在激烈的竞争中拿到授权,富达棋走险招,在东风雪铁龙4S店旁边先建起了一汽丰田展厅。
2003年3月18日店,富达完成了初步布局,在汽车市场2002年~2003年"井喷"的大背景下,走上了快速发展的轨道。2006年又建起了第一家广汽丰田4S店——广汽丰田富达航海路店;2007年获得丰田旗下豪华品牌雷克萨斯的授权,在郑东新区建起全球统一标准的"六星级"4S店,郑州远达成为中原地区唯一一家LEXUS雷克萨斯经销商,对提高河南高档车市场的品位产生深远影响。
,富达丰田成为河南第一家开业的一汽丰田4S
要做就做NO.1
今天,昔日的那个小修理厂已经成长为拥有4大品牌6家4S店的汽车集团,位于航海路的富达汽车广场也成为郑州车市的地标。郑岩坦言:"每一个品牌每一个店都充满艰辛,很多次都想放弃,但还是咬牙坚持下来了,因为我们是一支坚强的团队,因为我们相信‘付出就有收获’!"
正因为经历过艰苦,富达上上下下对每一个品牌都倍感珍惜,无论在销售和服务上都全力以赴力求做到最好,他们做到了NO.1。2005年,刚刚成立一年多的富达丰田在3000多家经销商中脱颖而出,一举摘得"第一汽车集团最佳经销商金奖",在全国同行中引起轰动;2005年~2007年连续三年荣膺"一汽丰田最佳经销商"殊荣,并且广汽丰田富达航海路店在开业的第二年便夺得"广汽丰田最佳经销店"的称号。
在富达几家4S店中给人最强烈的感受是全体员工发自内心强烈的共同价值观,这也许是8年来富达的最大收获,是富达能在激烈的竞争中步步为营,快速而又稳健向前推进的内在支撑。
