童渊房地产 专访童渊:时变局变 不变的地产初心
童渊,浸润地产圈的人,想必对这个名字不会感到陌生。他是我们口中的“地产营销教父”、“开发商的老师”。日前,童渊接受了安居客的独家专访,难以想象这样一个在地产界功成名就的人,谈起最令他开心的事,竟是做那个最普通同时又最优秀的地产销售员。
如果天天都有房子让我去卖,我身边人都(通过我)买了房子,这是我最开心的事”说这话的时候,童渊眼睛似乎闪着光。“因为我,身边的人买了房!因为我,身边人的生活得以改善,或者是拥有的财富有所增加。”
三百六十行,行行出状元。童渊,似乎天生就是地产界的状元。
1990年,童渊正式步入地产界,3年时间,以20亿元的销售业绩,成为当时香港的销冠。
1993年,出任北京利达行房地产咨询有限公司总经理。
2005年,出任鹏润地产总经理。
2009年,加盟联华国际,出任集团CEO。
2017年,加盟凯盈集团,出任凯盈房地产建设服务集团有限公司总裁。
27年的地产从业生涯,在童渊身上加持了一道道光环,但他依旧是那个童渊,对地产保持着高度的热忱,地产对于童渊而言,就是他的全部。“我认识的朋友,我最好的团队,还有我现在的财富,我的知识,都离不开地产这两个字。”“我还会继续干下去,而且还要在不同的时候,在不同的城市,和不同的团队,做最好的产品,提供最好的服务。”
时代的车轮将滚滚前行,但地产界将始终存在一个名叫童渊的人。
童渊27年的地产从业生涯,地点天南地北,身份也转变过多次,做出过许多别人看不懂的选择,总在事业如日中天的时候选择按下暂停键,之后再以一个全新的身份继续活跃在地产圈,乐此不疲。
1993年以出色的业绩成就销冠,同年,放弃香港已拥有的资源,转战北京,成为利达行北京分公司总经理;两年后,受当时的首富黄光裕邀请,出任国美旗下鹏润地产总经理,之后参与超级项目国美第一城的开发;两年后再度放弃鹏润地产总经理的身份,于2007年5月出任广州昌盛房地产集团执行总裁,负责该集团上市工作。
2008年初,该集团成功在港上市,不久他又离开了。在外人看来,这些似乎都是“傻事”,但也正是因为这些一次次外人看不懂的选择改变,成就了今天的童渊。
“我经历的每一个阶段都很具挑战性,但是在挑战之中,我已将房地产开发的整个流程都走过来了。”是的,他将房地产行业走了个透彻,无论是销售、策划,还是高层管理,无论是甲方还是乙方,童渊都经历了并积累了经验。
时代在变化,房地产行业也在变化,但童渊总能与变化契合。
在童渊看来,“房子是百年的房子,房子不会变,变的是生活在里面的人有不同的需求。开发商就是个服务商,要贴着时代走,做被需要的产品,只有它的服务做得够好,够优秀,那它才能成为一个城市的营运商”。
这是童渊应变之道。
童渊与东莞的缘,始于2009年,当时是在联华国际担任CEO,之后虽有离开,但最终还是回到东莞,并加盟凯盈集团,因为童渊看到了东莞的前景,这里有他一展拳脚的空间。
童渊2009-2013年一直在东莞工作,回忆起那时的东莞,童渊的印象中,“那时的东莞,整个地产行业各个方面都还不是很稳定,但是,有很好发展的前景”,”5年时间,东莞均价(新房)大概是8000多左右,涨到了现在的均价15000”。
“我预言:这个均价15000,在很短很短的时间内,还会再翻一番。”这是童渊眼中五年后的东莞房价。
在童渊眼里,东莞具备这样的潜力,需求——“广州、东莞和深圳三地的房价,宛如一个哑铃,两边都很高,我们(东莞)是中间洼地“,“随着广州深圳用地的变少、房价上涨、生活成本的提高,未来东莞将更适合年轻人创业和定居”;交通——“以前去香港去深圳,虽然在隔壁,但大概还是一小时的经济圈,现在是半小时经济圈”;发展——“所谓的粤港澳大湾区,包括东莞在内的广东9个城市,再加香港跟澳门;若说小湾区,基本上就是香港深圳东莞,无论如何东莞都有一席之地,这个吸引力非常实在”、“华为、阿里、京东等起初不在东莞的名企,现在都落在东莞了,以后还会有更多的大企业落在这里。
我想,以后东莞的发展会跟随着深圳,成为新的智造名城”。需求、交通、发展是童渊看涨东莞房价的依据。
童渊看到的不仅仅是东莞的未来,同时想在这未来中留下浓墨重彩的一笔。
从童渊的履历可以看出,他是一个喜欢挑战的人,而加盟凯盈则为他提供了一个接触新挑战的平台。
大海凯盈,凯盈集团旗下的一家子公司,定位为中国房地产开发运营商,不同于一般意义上开发商,可以说它兼顾甲乙双方的角色。据悉,大海凯盈主营业务涵盖集土地交易、项目融资、物业代建、销售代管、招商运营托管的新型综合性房地产运营商,代管代建是它的运营模式,童渊认为代管代建在东莞大有市场。
童渊谈到,“过去,东莞是制造业大城,二三十年前很多企业在莞办厂,时下制造业不再景气,但这些企业主依旧持有地块,地块需要开发,然而这些企业主并不具备开发的经验,而且出路有限”。“要么找上国内前一百强房企,出让地块或者合作开发;要么自建团队,花大力气去涉足一个竞争激烈行业”,二者都不是获益最大化的选择。
东莞有大量土地亟待开发,而大海凯盈具备品牌房企的开发实力,且对待每一个项目都坚持品质至上,更能赢得“地主”的青睐,这就童渊眼中的“大有可为”。
谈及如何在前百强房企“口中夺食”? 童渊说到,大海凯盈是非常专业的团队,成员多出自一线品牌房企的精英,团队综合水平非常强,这样可以把产品做得更加扎实。
“而且我更多的时间还是落地在前线,把控怎么把一个项目去做好做精”童渊自信道。
童渊的自信,从不会让人失望。
近期,由大海凯盈代建代运营,且童渊全程参与的项目——春风格拉斯即将入市。据童渊介绍,“春风格拉斯并不是一个很大的项目,但在这6万平米里面我们是在做精品。”做精品,是童渊在采访中反复强调的事。童渊认为,现在的主力市场肯定是90后、00后,大海凯盈会在产品上会去研究,怎么把这方面的东西做好,做90后、00后喜欢的产品。
他们提倡的产品都是围绕“好房子、好日子、好孩子”九个字去打造。春风格拉斯,规划打造1-4房的公寓、洋房,覆盖全生命各个阶段的人居需求,住上适合自己的好房子;充足的社区配套与周边配套满足各个年龄阶段的需求,过上各取所乐的好日子;引进菁童020教育,注重好孩子的培养。
地段,同样是春风格拉斯的优势,项目位于东坑,毗邻松山湖高新产业园区,随着松山湖的住房存量的渐少,房价的渐高,区位价值将逐渐突显。童渊认为,东坑未来的发展轨迹与靠近 东城的寮步如出一辙,房价上涨成必然。
“我们在东莞多个镇街有着大量土地储备,在接下来三年陆陆续续会推出。”童渊简单的一句话,将大海凯盈未来几年蓝图布局展现了出来。
我们看到的,将是羽翼丰满的大海凯盈,以及仍在“卖房”的童渊。
