居然之家春天店 好演员的春天 居然之家300店寒冬中逆势绽放
在今年大火的综艺《我就是演员》上,徐峥一句“好演员的春天到了”,触动了无数人的心弦。人生如戏,当浮华褪去,好演员终究会在舞台上找到自己应得的角色。
2018年,对家居行业来说,是云谲波诡的一年、也是冷酷肃杀的一年。在这浮华褪去的一年,我们看见太多的故事破灭、太多的枭雄偃旗息鼓。同时,我们也清晰看见另外的一批人正在整装进场,攻城略地。刚刚拿下第300店的居然之家,就是其中的佼佼者。
2018年12月30日,当开业的礼乐响彻北龙湖的天空,雄踞郑州“地王窝”的超级店——居然之家欧凯龙北龙湖店在这个寒冷的岁末盛大开业,在展示居然之家的发展新高度的同时,也为寒冬中的家居行业燃起了一堆希望的篝火。
地王窝里的家居金凤凰
2017年10月,居然之家与欧凯龙达成战略合作协议,此次开业的居然之家欧凯龙北龙湖店就是该合作结出的丰硕果实。
居然之家家居连锁集团总裁 王宁
据居然之家家居连锁集团总裁王宁介绍,北龙湖店地处郑州三区交汇处,交通四通八达,更有七大“地王”环绕周边,顶级楼盘鳞次栉比。在居然之家介入项目后,创造性地在河南区域引入“泛家居”概念,并首次打破“大盒子”模式,将商场分为3个场馆,使商场建筑面积达20万㎡,引入20多个建材家具及泛家居品类,逾200个进口品牌,25个独立门店,近10万件商品展示,开业后一举成为成为河南乃至中部六省规模最大、档次最高的泛家居商场。
除北龙湖店以外,双方合作项目还包括东区旗舰店和西区旗舰店及河南其他店面。合作后的居然之家将采用“顶级店 旗舰店 卫星店”的模式布局河南市场,通过立体化、全方位的商业模式,快速奠定在河南市场上的绝对优势地位。
郑州模式助推居然再加速
“十年1200店”,当整个家居行业都在瑟缩着准备过冬时,居然之家却在开疆拓土的道路上跑得火热。在整个行业举步维艰的2018年,居然之家新开了80家门店。这个行业的寒冬,莫名成就了居然之家的一夜春风百花开。借此次300店的良机,我们似乎可以从居然之家与欧凯龙共同缔造的“郑州模式”里,找到居然之家极速扩张的秘密。
在这个合作共赢、资源整合的时代,你能整合多少资源,你就能取得多大的成就。整合的速度,远远大于开垦;合作的效率,也远胜斗争。而此番居然之家与河南家居龙头欧凯龙的强强联合,就是资源整合共发展的完美范本。
作为河南家居卖场的龙头,欧凯龙在河南市场拥有布局位置优越的大型成熟卖场、广大的消费者市场及丰富的人脉资源。而居然之家则拥有这无与伦比的资本资源和厂家资源。两者在河南市场上各有擅长,而两者的擅长也都对未来双方的发展形成优势互补。
通过本次合作,两家企业诸多的利好要素被快速激活。欧凯龙借助居然之家的渠道资源,快速走向全国,社会综合竞争力将进一步增强。另外,合作之后欧凯龙可以在房地产、旅游产业、文化产业、新能源产业等方面投入更多精力,并快速成长为商业业态更加丰富的多元化发展的集团企业。
而居然之家则顺利接手欧凯龙现有及潜在的所有市场资源,兵不血刃地完成对河南市场份额的占领,并为居然之家进一步快速占领全国市场提供成熟模式和可复制的操作经验。
花开遍地背后的硬功夫
当居然之家跑出300店的规模,家居流通行业的双寡头模式已经初露峥嵘。未来,居然之家在全国范围内花开遍地的趋势已经逐渐不可阻挡。那居然之家凭什么能在日渐艰难的家居跑道上所向披靡呢?通过与同其它家居企业的纵向对比,我们不难发现居然之家无与伦比的“硬功夫”。
一是先进的发展理念。卖场的核心毋庸置疑是流量,为此居然之家创新发展战略,通过多种业态的引进和布局,以高频消费的流量带动家居消费的低频流量。这种向大消费转型的“泛家居”战略,已经成为居然之家提升效益,引领行业发展的利器。
二是阿里的新零售赋能。居然之家与阿里巴巴开启战略合作之后,双方在信息共享、线上引流、线下体验、智慧门店、物流和消费金融等方面进行诸多合作。在经过双11大促的考验之后,居然之家的新零售营销模式和新零售智慧门店已经初露锋芒。
三是强大的供应商资源。作为家居流通行业的领军品牌,居然之家有着无与伦比的供应商资源。在居然之家9月份的BIHD展会上,汇聚了500余家全球一线品牌、10万经销商、100万设计师。强大的资源优势,正是居然之家飞速扩张的重要保障。
卓越的运营能力是可以抗周期的,越是市场环境恶劣越是体现企业运营能力,越是别人艰难的时候越是优秀企业捡便宜货的最好时机!对于“好演员”居然之家来说,行业的冬天,可能恰恰是自己花开遍地的春天。
“别人都说居然之家和红星美凯龙是家居流通巨鳄,但是按照5万亿的市场份额来说,我们两家仅占1%-2%。而家电流通领域的国美、苏宁,在最好的时候两家加起来能占到40%的市场份额。这样看,你们还觉得我们是家居流通行业的巨鳄吗?”5月份,王宁总履新总裁时的问题还言犹在耳。在这个300店的节点,我们再返回去思索这句话,居然之家的春天最终会多缤纷华美也就不言而喻了。(文/新浪家居李硕)
