王利芬成长社 如何评价《樊登读书会》和《王利芬成长社》?

从内容上看,樊登主要“读书”,而王利芬更注重“读人”,在本人看来王利芬所提倡的“读社会”也是读人,因为这是读人生存的环境。

樊登更像是书籍的搬运工,罗胖像是书籍的大喇叭,他俩一唱一和,罗胖制造了焦虑,而樊登正好钻了这个空子来解决大家的焦虑。樊登读书会其实就是解忧杂货铺怎么跟老公相处、怎么找对象、如何管孩子、如何领导公司呀。

这三人都是央视出来的,但樊登、罗振宇和王利芬根本不是一个级别的。很多人都在嘲讽王利芬说起了个大早,赶了个晚集。其实这些人都是站着说话不腰疼,你自己去试试创业?王利芬的优米目前大概也快7、8年了吧。所以这方面来理解王利芬成长社的话,可以想象出王利芬做这款产品的意义,之前是“助力创业者成长”,现在是“读书、读人、读社会,打开社会上升通道”可以看出王利芬想开了,成功不仅仅是创业一条路。

所以,如果说罗胖是在制造恐慌,樊登是贩卖焦虑药方,那么王利芬成长社更多是王利芬本人这几年的人生经验所沉淀下来的为人处世的人生哲学,他现在一一想浓缩告诉年轻人

王利芬提倡将“读”的内容从书本延伸到身边的人以及社会时代变化发展趋势,重在“读自己所处的环境、趋势”。包括父母、孩子、老师、同学、爱人、朋友、同事、敌人,这些人界定了你的人生轮廓,他们就是你的一部分人生,读懂了他们,才可能更好的与他们共处。

所以从内容上,樊登更偏重于帮人解决生活中所遇到的实际、具体的问题。王利芬成长社则更多是从宏观的角度来帮助你梳理人生的脉络,找寻自己发展的方向。

从推广来看,樊登采用的是线上推荐好友可以兑换积分或者免费试听七天,另一个是地方代理销售会员卡。此外,樊登与各地有独立法人资质的公司签订代理合同,代理公司以分会的方式进行樊登读书会的会员卡销售,樊登读书会将销售收入的一半分给代理商。最初一批代理商是樊登给企业讲课的学生,在实体经济最糟糕的时候,这些学生都被实体经济折磨的快疯掉了,他们通过做樊登的代理商,现在都发了财。

代理之外,他还有自己的众筹模式,以三万块的风险投资,换取某个地区1%的股份和一百张会员卡,完成销售后再奖励1%的股份。这样,一个地区有30个人参与,就能回本90万。通过众筹销售的模式,樊登读书会会员很快过万。

成立两年后,樊登读书会拥有了50万会员。但从50万到100万的增长只用了半年时间。樊登将这种增长形容为“指数型增长”。樊登读书会在线下的分会,每周会组织当地的会员参与社群活动,仅2016年一年,樊登读书会就在线下组织了1400多场活动,且持续促进了会员的销量。2016年底,樊登读书会又在全国开设书店,在樊登的规划中,书店作为会员推广的重要渠道,目前已有几百家樊登书店在全国开设起来。

对于为什么要在线下开设众多的书店,樊登以小米和OPPO的销售举例,他说尽管小米2016年线上销售占了手机整体销售的一半,但实际上线上的销售只有线下销售的10%,线下仍旧是销量最主要的入口。

王利芬成长社目前应该仍处在起步阶段,势头很火,毕竟是老媒体人以及知识付费领域第一个吃螃蟹的人,深厚的内容功底再加上创业这几年积攒下来的运营技巧,大有可为。现在已经有完善的代理商政策,线上本来就有优米网200万粉丝作基础,王利芬个人粉丝480万,近期看到了几个小爆点,比如王利芬对话卫哲、对话干嘉伟(这就是成长社的“读人”部分),粉丝增长势头迅猛。

至于轻资产的创业模式,这两位起步的影响力是强大的个人IP,这是时代、央视背景等所赋予的光环,这使他们本身就在创业过程中快人几步了吧。