美容院拓客100种方法 美容院怎么快速拓客
随着近几年人们消费水平的提高,人都希望能够留住青春,延缓衰老,让自己变的更漂亮,更美丽,那么美容院恰好迎合了顾客的这一强烈需求,也正是因此美容行业迎来了飞速发展,很多老板为了开好一家美容院,几乎投入了全部的积蓄。对于美容院来说,客源就是其发展的动力,业绩的保障,因为美容行业的竞争日益激烈,美容院客源被严重瓜分,很多老板甚至陷入拓客无门,焦虑不堪的状况之中。
要想在竞争日益激烈的美容行业生存下来,必须要掌握一些美容院的营销技巧,今天给大家分享一些美容院拓客的方法,认真学习,积极运用会对你有很大的帮助!
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1、99元超值年卡
顾客只需要充值99元就可以得到一张100元的年卡,可以在美容院无门槛消费任意项目,另外再赠送一年面部排毒服务,每天都可以进店做一次,限时限量发行,这对于女性而言非常具有吸引力,短时间内会吸引一大批会员,也给美容院带了很多接触客户的机会。
2、利用节日促销
比如三八妇女节当天,可以推出节日套餐,并给出半价优惠,吸引客户体验,其它的节日也可以结合节日主题设计和你的项目相关的活动做促销,比如母亲节,子女为母亲预定套餐可以送价值XX元的礼品一份,七夕节可以推出七夕优惠套餐等
3、举办儿童风采大赛活动
想要吸引到年轻妈妈的注意,先服务好其核心人物------孩子,美容院可以举办一些儿童文艺类的比赛活动,吸引儿童参加,比如舞蹈,书法,唱歌,少儿演讲等活动,为孩子提供一个展示自己才艺的舞台,只要孩子来参加,那么妈妈肯定也会来参加,比赛的奖品由美容院来赞助,很快美容院的品牌就会打出去。
4、联合链条商家共同拓展客源
选择一些女性经常消费的商家,比如美发店,女装店,箱包店,女鞋店,饰品店等,联手合作,相互推荐客户,大家没有直接的竞争关系,但是可以共享客户资源。
5、老顾客带新顾客
每个老顾客身边都有一群和自己消费水平,消费观念差不多的人,都有相似的爱好和需求,所以老顾客的需求也是他的朋友的需求,那么我们可以让老顾客帮我们转介绍新顾客,只要成功介绍一个就给予一定的奖励!
6、发两张以上的优惠券
比如顾客消费完,在结账时,服务员赠送给顾客两张以上的代金券,在店里做项目时可以抵现金用,顾客在得到这些优惠券以后,自己一个人肯定是用不完的,就会转赠给自己的朋友,同事,邻居等,这样就达到了拓展客源的目的。
7、媒体网络
现在社交网络非常发达,可以利用朋友圈,微信群,QQ等工具宣传产品及店面,另外也可以在本地的贴吧,论坛,公众号上发信息宣传,和本地用户互动,这样也能引起很多潜在客户的注意,慢慢的引流到店
8、三人同行一人免单
告诉客户现在有一个免单的机会,只要邀约自己的三个朋友一起进店做项目,就可以免去一个人的费用,女性都是爱抱团的,很多人会禁不住诱惑,邀约自己的朋友一起进店消费。
9、赠送礼品
到人流量多的地方发宣传单,比如卖女装集中的地方专门针对年轻女性发,宣传单上印上可以进店免费领取礼品,只要拿着宣传单进店就可以免费领取,或免费体验店内的项目,比如面部护理可以免费体验3次,每次进店可以体验一次。
10、跟大家打成1片
让美容师坚持在店门口周边,广场或马路边等跳广场舞,健身操等,融入附近居民的生活,可以穿上自己店的工作服,或着印有自己店内广告的服装等,这样更能起到宣传的效果。
美容院拓展客户方法众多,今天分享美容院拓客100种方法当中10条经典耐用的方法,如果你也有拓展客源的问题可以咨询作者,富企点营销专注帮助美容院拓展客源,提升业绩,解决客源难题。
