名创优品创始人叶国富 名创优品叶国富:找投资人就是浪费我时间
个人认为创业是一个神圣而苦逼的事情,说它神圣是佩服这种敢于挑战极限的创业精神,说它苦逼是因为创业真的很辛苦,创业成功的机率很小,没有任何把握能确定项目可以长期生存下去。鉴于当前中国的资本市场还不健全,融资渠道十分有限。
一方面创业者没有资产做抵押担保,银行不敢放贷;一方面创业前期很耗钱,就像一个无底洞,短期不会有成效,没办法依靠盈利资金自救;一方面风投很挑剔,如果项目本身不符合他们的要求,获得投资的可能性很渺茫;所以说单单在资金这一块就能逼死很多创业项目。创业就像赌博,但和赌博不太一样,赌博靠的是运气和本钱,而创业不仅需要这些,更需要智慧和执行力。
创业者在不同时期扮演着不同身份,创业初期是销售,需要跑市场,见客户,做很多基础工作。创业中期是产品经理,需要认真打磨项目,提供更好的客户体验。创业后期是CEO,完善公司的顶层设计,从宏观层面带领团队走的更远。
融资不能作为创业的唯一目的,靠风投可能远水解不了近渴,且不说项目本身能不能活着获得投资,即便融到了钱能不能活下来也是一个问题。大家可能会说滴滴就是靠融资成为独角兽的,这句话没错,但一定要明白它为什么能持续不断的拉到融资,并且风投为什么愿意投钱给它。
首先,滴滴的商业模式很好,它解决了人们出行难、出行贵、体验差的痛点,利用共享经济的概念解决这一问题。其次,滴滴创始人程维的背景比较有优势,他在2005年进入阿里巴巴旗下B2B公司从事销售工作,后因业绩出色晋升,成为当时阿里最年轻的区域经理。
在这六年里,程维主要销售互联网产品,期间进行了大量的客户拜访,积累了扎实的销售能力和经验。2011年,程维就任支付宝B2C事业部副总经理,负责支付宝产品与商户的对接。此次职业转换之后,程维开始从销售负责人转向做产品经理,其视野也从前端销售开始向全面运营转变。当时从阿里出来创业时就受到了马化腾的青睐,再加上柳青的加盟,后面的融资才会如此一帆风顺。
从滴滴和名创优品这些成功案例可以看出,创业要么有一个非常棒的商业模式,要么特别能赚钱,要么产品足够好,这三者可以是不兼容的。滴滴的商业模式很好,虽然一直在烧钱,但风投很喜欢。名创优品比较能赚钱,虽然商业模式比较单一,风投不喜欢,但凭借自有资金仍然会活的很好。这就给我们广大创业者朋友们一个启示:创业一定要满足其中一点,要么能借助资本,要么能自救,如果任何一点都不占优势,那就要好好想想要不要创业了。
